Nombre del autor:Mauricio Vanegas

Aumente la eficacia de los equipos de ventas al gestionar de manera estratégica las comisiones e incentivos en la nube.

La solución de GTCloud impulsa la rentabilidad y aumenta los ingresos.

GTCloud, consultora de transformación digital y servicios tecnológicos, anunció hoy su solución de Comisiones de Venta, que optimiza los planes de incentivos, aumenta los ingresos y ayuda a maximizar el ROI de las comisiones del personal de ventas.

Basada en SAP Commisions, la nueva solución en la nube de GTCloud brinda una gestión integral de la compensación de incentivos y ofrece información estratégica y en tiempo real acerca del desempeño y los pagos a los equipos de ventas.

“Nuestra solución de Comisiones de Venta ayuda a las organizaciones a desarrollar y distribuir planes estratégicos de compensación de incentivos a escala para impulsar los resultados de ventas adecuados para su fuerza laboral global”, dijo Adolfo Chaves, CEO de GTCloud.

La solución de Comisiones de Venta de GTCloud se adapta a las necesidades específicas del personal de ventas en el terreno y vincula la información relacionada con las ventas —como precios, incentivos y comisiones— con los sistemas de planeación de recursos empresariales (ERP).

Así las cosas, las organizaciones pueden alinear fácilmente las ventas, la compensación y los objetivos corporativos, garantizando en todo momento el flujo de datos en tiempo real entre los equipos de ventas en campo y el departamento de finanzas.

Además, es posible controlar las actividades de la fuerza de ventas para aumentar las ganancias mediante la creación y optimización de planes de compensación basados ​​en el desempeño.

ANALÍTICA ENRIQUECIDA

Gracias a GTCloud, es posible obtener información estratégica de las actividades de ventas con analíticas enriquecidas y aprovechar las recomendaciones prescriptivas de Inteligencia Artificial para mejorar el rendimiento del plan sin necesidad de utilizar software de inteligencia de negocios de terceros.

GESTIÓN INTEGRAL

La solución de Comisiones de Venta de GTCloud ayuda a modelar, comparar, probar e implementar nuevos planes y promociones rápidamente sin depender del departamento de TI. Los planes se gestionan mediante una interfaz que arrastra y suelta plantillas pre-configuradas.

CON UN SOLO CLIC

Resuelva las consultas de compensación en segundos con trazabilidad en un solo clic, todo, en tiempo real.

TRAZABILIDAD Y RESOLUCION DE CONFLICTOS

Elimine los pagos en exceso y resuelva las disputas de compensación en segundos con herramientas conectadas que brindan óptima trazabilidad.

MOTIVE A LOS VENDEDORES

Mantenga a los representantes de ventas motivados y enfocados en la venta con estimaciones y marcadores de comisiones. Ofrezca recomendaciones de venta prescriptivas e identifique oportunidades para mejorar los resultados con bonificaciones o aceleradores.

INFORMACIÓN ESTRATÉGICA

Descubra información estratégica sin necesidad de contratar a científicos de datos ni de implementar soluciones de terceros.

“Fácil y en la nube, nuestra solución configurable de extremo a extremo gestiona el proceso de compensación de incentivos desde que se coloca la orden hasta el pago de comisiones a los vendedores”, finalizó Adolfo Chaves. “No solo es posible reducir errores, también motiva a los equipos de ventas, alinea las ventas con los objetivos corporativos y ayuda a tener una visión integral de los planes de compensación. Todo ello con una API que se conecta fácilmente al sistema CRM, ERP, aplicación de recursos humanos o software de facturación de pedidos”.

Una solución de planificación y presupuestación basada en Oracle NetSuite que alinea los datos operativos y financieros en la nube.

Cloud Consulting Services (CCS) presentó hoy su solución de Planeación Financiera y Presupuestos en la Nube, que ayuda a las organizaciones de todos los tamaños a automatizar los procesos de planificación y presupuestación y a centralizar los datos operativos y financieros de modo que los equipos de finanzas puedan producir presupuestos y pronósticos de manera rápida y sencilla, modelar escenarios hipotéticos y generar informes mediante una solución escalable y colaborativa.

Impulsada por NetSuite —el ERP en la nube de Oracle— la nueva solución de Planeación Financiera y Presupuestos en la Nube de CCS facilita la elaboración de presupuestos tanto para toda la empresa como para cada uno de sus departamentos al integrar capacidades de modelado y flujos de trabajo de aprobación.

Gracias a que sincroniza de manera automática los datos financieros y operativos del proceso de presupuestación, las organizaciones eliminan la necesidad de transferir datos manualmente. Las plantillas e informes prediseñados hacen que sea fácil y rápido configurar el proceso presupuestario, mientras que los planes estratégicos de ventas y operaciones se pueden vincular fácilmente a los planes financieros a largo y corto plazo.

“Las organizaciones actuales enfrentan un panorama incierto donde la demanda es volátil, los costos fluctúan y la gestión cambia de manera constante”, dijo Néstor Clavijo, gerente general de Cloud Consulting Services (CCS). “Con nuestra solución de Planeación Financiera y Presupuestos en la Nube, las organizaciones pueden mantenerse vigentes y por delante de la competencia al conocer con exactitud esa volatilidad para implementar cambios operativos financieros totalmente integrados al presupuesto”.

PLANEACIÓN Y GESTIÓN INTEGRADAS

La solución de CCS utiliza técnicas de modelado sofisticadas, así como tecnologías de análisis predictivo con múltiples escenarios hipotéticos y pronósticos continuos, los cuales minimizan la incertidumbre en el negocio. Por su parte, los informes y paneles de control muestran los detalles del plan, mientras que los datos de pronósticos se generan instantáneamente ante cualquier cambio realizado.

OPTIMICE LA PLANEACIÓN DE CAPEX

La planeación de gastos de capital (capex) se realiza de forma sencilla y permite conocer el impacto de ellos en los gastos generales y estados financieros. Los directores de presupuesto pueden crear un modelo de los gastos de capital para que los tomadores de decisión y gerentes se comuniquen durante los procesos de solicitud, justificación, revisión y aprobación.

PLANEACIÓN DE LA FUERZA LABORAL

La solución de Planeación Financiera y Presupuestos en la Nube de CCS reúne los datos financieros, de nómina y de recursos humanos para que las organizaciones puedan planificar los salarios, las bonificaciones y los impuestos sobre la nómina del personal. Esto permite a los líderes crear rápidamente modelos y planes sin necesidad de usar hojas de cálculo para reescribir la información.

INTEGRACIÓN CON MICROSOFT OFFICE

Gracias a la funcionalidad Smart View for Office de NetSuite, la solución de CCS ofrece una integración completa con herramientas de Microsoft Office incluyendo a Microsoft Outlook, Excel, Word y PowerPoint.

“Hoy más que nunca, las empresas ágiles deben tomar decisiones impulsadas por datos”, finalizó Néstor Clavijo. “La solución de Planeación Financiera y Presupuestos en la Nube de CCS, ayuda integrar los informes financieros y operativos, y  luego distribuir los resultados de forma rápida y clara, para que los gerentes tomen  decisiones más inteligentes, decisiones basadas en datos”.

• La compañía de tecnología empresarial Kaseya confirmó que entre 800 y 1.500 clientes fueron afectados como resultado de un ataque a su software de gestión de dispositivos remotos.

• Es el más colosal ataque de ransomware dirigido de forma masiva a miles de empresas en todas partes del mundo

ETEK International Corporation alertó hoy de un nuevo ataque de ransomware, tal vez el más grande del mundo, que afectó a miles de organizaciones en 17 países que utilizan el software de administración de dispositivos remotos VSA de Kaseya, un proveedor de TI con sede en Miami, Florida.

Aunque el ataque inició el pasado viernes 2 de julio, los estragos comenzaron a verse a partir del martes 6, por el regreso laboral luego de un fin de semana largo en Estados Unidos por las celebraciones de independencia del 4 de julio.

CONTEXTO

En una entrevista con Reuters, el director ejecutivo de Kaseya, Fred Voccola, dijo que es difícil medir el impacto total del ataque, pero la compañía cree que entre 800 y 1.500 empresas en todo el mundo se han visto afectadas.

Mientras tanto, CNN informó que el grupo de ransomware REvil había exigido un pago de $70 millones de dólares en bitcoin para restaurar los datos de las empresas afectadas.

REvil es una organización ciber-terrorista que extorsionó a JBS el mes pasado con $11 millones de dólares, luego de atacar su infraestructura de TI.

“Este es sin dudas el mayor ataque de ransomware jamás registrado”, dijo Praveen Sengar, CEO de ETEK. “Cada día los ataques por ransomware son más estructurados, amplios y lucrativos para los hackers, quienes atacan infraestructuras críticas, servicios públicos y —en este caso— a proveedores de TI para cifrar los datos de las víctimas y exigir dinero para restablecer el acceso a ellos”.

VÍCTIMAS

Este nuevo ransomware ha afectado a una amplia gama de empresas y entidades públicas en Reino Unido, Suráfrica, Argentina Canadá, Indonesia, México, Nueva Zelanda y Kenia, entre otros países.

Una de las víctimas —la cadena de supermercados Coop— tuvo que cerrar la mayoría de sus 800 tiendas en Suecia por tres días consecutivos, ya que fue imposible utilizar las cajas registradoras. “Esto es parte de un evento global más grande dirigido a la compañía de software estadounidense Kaseya”, declaró Coop en un comunicado.

REACCIONES

Ante la expansión del ataque, la Agencia de Infraestructura y Ciberseguridad de Estados Unidos (DHS CISA) dijo en un comunicado que estaba tomando medidas para comprender y abordar el reciente ataque contra Kaseya y sus múltiples proveedores de servicios administrados (MSP, managed service providers)

Kaseya, por su parte, está invitando a los clientes que utilizan su herramienta VSA a apagar de inmediato todos sus servidores, que operan bajo la modalidad de  suscripción (SaaS, Software-as-a-Service).

Al mismo tiempo, Kaseya dijo que se reunió con DHS CISA y el FBI “para discutir los sistemas y los requisitos de fortalecimiento de la red antes de la restauración del servicio para los clientes locales y de SaaS”.

IMPACTO

• Un ataque de ransomware contra empresas que utilizan el software de administración de dispositivos remotos VSA de Keseya
• Es el mayor ataque de ransomware global jamás visto
• Entre 800 y 1.500 empresas se han visto afectadas en todo el mundo
• El grupo ciber-terrorista REvil exige el pago de $70 millones de dólares por desbloquear los datos
• ETEK sugiere tomar medidas inmediatas para reducir el riesgo e implementar defensas sólidas para proteger los datos

“Estamos frente a una amenaza cibernética global de gran magnitud y en crecimiento”, finalizó Praveen Sengar. “Las organizaciones deben tomar medidas inmediatas para reducir el riesgo y establecer defensas sólidas para proteger sus activos digitales, infraestructuras y datos críticos del negocio”.

Destino de naturaleza, tiquetes económicos, Parque Tayrona y exención de IVA, entre los motivos para visitar Santa Marta y quedarte en Mercure Santa Marta Emile

Con la reactivación económica, los colombianos continúan planeando sus vacaciones de mitad de año. Mercure Santa Marta Emile, parte del Grupo Accor presentó hoy las 6 razones para vacacionar en Santa Marta y hospedarte en el Mercure Santa Marta Emile.

Con las vacaciones de junio y julio, la mayoría de colombianos busca hacer una pausa en las actividades diarias, estudio o trabajo y —al mismo tiempo— olvidar un poco el bullicio de las grandes ciudades para deleitarse con actividades de sol y playa, ecoturismo y destinos al aire libre.

En la última década, Santa Marta se ha convertido en el paraíso vacacional de los colombianos al proponer un acercamiento en primera persona a la infinita cultura ancestral y cosmogonía que rodea a la Sierra Nevada, con atardeceres de ensueño, sorprendentes experiencias gastronómicas y excursiones a playas escondidas, cascadas y lagunas naturales que refrescan el espíritu.

Mercure Santa Marta Emile presenta 6 poderosas razones para vacacionar en la capital del Magdalena durante estas vacaciones de mitad de año:

1. PARA DISFRUTAR DE LA NATURALEZA

Por excelencia, Santa Marta es un destino de naturaleza y Mercure Santa Marta Emile es el alojamiento indicado para aprovecharlo al máximo. Frente al Mar Caribe —en el tradicional sector de Bello Horizonte— este hotel parte del Grupo Accor es un impulsor innato del turismo de naturaleza en el Departamento del Magdalena. Las actividades incluyen desde visitas a comunidades que habitan en pueblos palafitos y avistamiento de aves en las estribaciones de la Sierra Nevada, hasta acercamiento a los indígenas Koguis, Kankuamos, Arhuacos y Wiwas, así como un conocimiento de sus artesanías y cosmogonía.

• POR SER UN DESTINO A CIELO ABIERTO

La arquitectura y expansión territorial de Santa Marta, hacen de ella la ciudad ideal para actividades al aire libre, tan necesarias en esta época. Exploración de bosques, excursiones de flora y fauna, faenas de pesca al amanecer, senderismo en el Parque Tayrona, inmersión en lagunas y ríos que bajan de la sierra y visita a termales justo en frente del Mar Caribe. Las experiencias a cielo abierto son sobrecogedoras.

• EL ALOJAMIENTO ESTÁ EXENTO DE IVA

Hasta el 31 de diciembre de 2021, el sector hotelero en Colombia estará exento de IVA. Así lo dispuso el artículo 45 de la Ley 2068, que fomenta la sostenibilidad de los destinos turísticos nacionales, que han sido fuertemente afectados por la pandemia del Covid-19. Así las cosas, cuando el servicio hotelero sea prestado a turistas residentes en Colombia, el Impuesto al Valor Agregado (IVA) por alojamiento no será cobrado. ¡Un motivo más para salir de vacaciones!

• PARA VISITAR EL PARQUE TAYRONA

Todos en Colombia celebraron la reapertura del Parque Tayrona del pasado 15 de junio. Enclavado al pie de la Sierra Nevada de Santa Marta, en primera línea de playa, este importante parque natural nacional posee una inmensa riqueza de flora y fauna con más de 350 especies de algas, 770 variedades de plantas, incluyendo la flor nacional de Colombia: la orquídea, así como una gran cantidad de felinos tales como jaguares, ocelotes, tigrillos y pumas.

• TIQUETES BARATOS O VIAJE POR CARRETERA

Sin importar de donde provengas —Barranquilla, Bogotá, Cartagena, los Santanderes, La Guajira o Valledupar—, existen numerosas formas para llegar a Santa Marta. La más versátil y más utilizada es la Carretera Troncal del Caribe, que conecta el interior del país con el Departamento del Magdalena mediante un camino totalmente seguro para viajar por carro. Además, las principales líneas áreas conectan con el Aeropuerto Internacional Simón Bolívar, ubicado a solo 8 minutos del Mercure Santa Marta Emile.

• POR CONTAR CON ESPACIOS BIOSEGUROS

Mercure Santa Marta Emile cuenta con la certificación ALLSAFE establecida por Accor a nivel global la cual incluye numerosos protocolos de bioseguridad para brindar a los huéspedes la garantía de un estándar certificado por Bureau Veritas. Así mismo, ostenta el sello “Check-In Certificado, Covid-19 bioseguro” del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia.

Además, los servicios de Mercure Santa Marta Emile han sido verificados por Diversey Consulting bajo su programa “Covid-19 Safety Program 2021”. Mediante este programa, la propiedad cuenta con una auditoría de soporte de operaciones Covid-19 que garantiza la confianza de los huéspedes y visitantes acerca de los estándares de limpieza y capacitación de los colaboradores, quienes trabajan en instalaciones higiénicamente seguras.