Aunque después de un sismo la primera reacción suele concentrarse en la reconstrucción física, el mercado inmobiliario enfrenta otro problema menos visible: conseguir que la oferta de vivienda siga encontrando compradores cuando las familias necesitan reorganizar sus decisiones rápidamente. Ciencuadras.com encontró ahí un espacio de intervención y puso en marcha un plan que combina cerca de 2.000 inmuebles usados con alternativas de vivienda nueva y publicación gratuita para constructoras.
La medida cubre Valle del Cauca, Caldas, Quindío, Risaralda y Chocó, donde las empresas con proyectos inmobiliarios pueden incorporar gratuitamente su inventario a la plataforma. Como se incluyen desarrollos desde preventa hasta entrega inmediata, el esquema permite reunir en un mismo entorno distintas etapas del negocio inmobiliario, algo relevante cuando no todas las familias afectadas buscan exactamente la misma solución.
El componente financiero termina siendo el otro lado de la ecuación porque los cerca de 2.000 inmuebles usados disponibles en las regiones priorizadas cuentan con una tasa preferencial del 8% otorgada por Banco Davivienda. Además, las alternativas de financiación anunciadas por el banco para las personas afectadas contemplan créditos para compra de vivienda con tasas desde 8%, de acuerdo con las condiciones definidas por la entidad.
Para Mauricio Torres Romero, gerente de Ciencuadras.com, el punto está precisamente en acercar las distintas piezas del proceso, ya que una familia puede necesitar una vivienda nueva, mientras otra puede requerir un inmueble usado que esté disponible en un plazo más corto. Por eso, el vocero señala que “No todas las familias tienen las mismas necesidades ni los mismos tiempos”, una diferencia que cambia la manera en que debe organizarse la oferta.
En ese sentido, la publicación gratuita para constructoras no funciona únicamente como un incentivo comercial, porque también puede ampliar la cantidad de proyectos que las familias pueden conocer en las zonas priorizadas. Cuando una empresa incorpora su inventario a la plataforma, aumenta la posibilidad de que compradores potenciales encuentren proyectos en ciudades como Cali, Pereira, Manizales, Armenia y Quibdó, mientras que la compañía obtiene un canal adicional para mostrar sus unidades disponibles.
De hecho, la iniciativa conecta una necesidad coyuntural con una dinámica estructural del negocio inmobiliario: la búsqueda de vivienda cada vez depende más de que la información sobre oferta, disponibilidad y financiación esté conectada. Ciencuadras.com busca operar precisamente en ese punto, porque su plataforma permite consultar vivienda nueva y usada y conectar a los usuarios con constructoras, inmobiliarias y otros participantes del proceso de compra.
El propio Torres explica que la intención es poner las herramientas de Ciencuadras.com al servicio tanto de las familias como del sector inmobiliario, en un momento en el que encontrar vivienda se convierte en una prioridad. Bajo esa lógica, el beneficio para las constructoras y la disponibilidad de alternativas de financiación dejan de ser acciones aisladas y pasan a formar parte de un mismo recorrido para el comprador.
Cuando se aterrizan los números, el alcance de la iniciativa se entiende mejor: cerca de 2.000 viviendas usadas, cinco departamentos priorizados, cinco ciudades mencionadas dentro de la cobertura y una tasa preferencial del 8% para los inmuebles contemplados en el programa. Para Ciencuadras.com, el reto consiste ahora en convertir esa combinación de inventario, visibilidad y financiación en conexiones reales entre oferta y demanda, mientras las regiones afectadas avanzan en la recuperación de su actividad inmobiliaria.
